我對于運營(yíng)的認識，實(shí)際是從渠道引流開(kāi)始，準確來(lái)說(shuō)是平臺引流。在那個(gè)以QQ為用戶(hù)主要聚集地的年代，我基礎的工作是想辦法把用戶(hù)從大流量平臺導流至QQ群。沒(méi)想到的是，我竟然做了很多年類(lèi)似的工作，至今依然在做，可以說(shuō)有很深的感情了。

后來(lái)，以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，PC互聯(lián)網(wǎng)和QQ開(kāi)始式微，但引流工作仍繼續做。于是，我開(kāi)始尋找微信以外的導流平臺，而微信則作為了替代QQ的存在。

我找到了自媒體，嘗試過(guò)頭條號、搜狐號、企鵝號、百家號、一點(diǎn)號、網(wǎng)易號、大魚(yú)號、時(shí)間號、鳳凰號等，并在這些平臺上不斷復制和運營(yíng)過(guò)去的經(jīng)驗。至于效果，不說(shuō)有多好，至少還不錯。這篇文章根據我的過(guò)往經(jīng)驗和自己的思考，說(shuō)說(shuō)我對內容平臺運營(yíng)的看法。

為什么要做自媒體？

選擇一個(gè)內容平臺之前，一定要想一個(gè)問(wèn)題：為什么要做自媒體？這個(gè)回答決定了你的目的和未來(lái)效果。

我對這個(gè)問(wèn)題的回答有兩個(gè)：拉新和變現，就是這么簡(jiǎn)單直接。

要知道，在平臺做流量，一定會(huì )遵循互聯(lián)網(wǎng)的基本思維之一——流量思維，即通過(guò)大規模的曝光吸引流量和轉化，用一個(gè)公式表示就是曝光=引流+轉化。

通過(guò)大規模的曝光，比如高頻或大量分發(fā)文章、視頻和音頻，一個(gè)或多個(gè)平臺的用戶(hù)就會(huì )關(guān)注你或進(jìn)入你留下的流量入口。此時(shí)，你只需要提供產(chǎn)品就能實(shí)現基礎變現。

這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且復制性超強的動(dòng)作，是做內容平臺非常顯而易見(jiàn)的價(jià)值，尤其是多個(gè)平臺的運作。而證明這一點(diǎn)的好案例，就是「羅輯思維」和「吳曉波頻道」。

在我的印象中，「羅輯思維」早先的視頻、音頻都是在多個(gè)平臺分發(fā)，再聚集流量到微信公眾號。比如，視頻在優(yōu)酷更新，音頻在喜馬拉雅FM更新。這為它們后來(lái)推出得到App打下了前期流量基礎。

目前，「羅輯思維」已經(jīng)不在除得到和微信公眾號的平臺分發(fā)內容。而與他同時(shí)起步的「吳曉波頻道」，則依舊做著(zhù)多平臺的運營(yíng)，比如文章在頭條號同步，視頻在愛(ài)奇藝更新，音頻在喜馬拉雅FM運營(yíng)。這些平臺上的內容依舊在往它的微信公眾號導流。

實(shí)際上，「吳曉波頻道」的體量已經(jīng)很大了，那么多平臺運營(yíng)的真實(shí)目的是什么？我的答案是維持持續的曝光，并在此基礎上實(shí)現流量和影響力的進(jìn)一步放大。

畢竟，一個(gè)喇叭終究敵不過(guò)多個(gè)喇叭。

如何運營(yíng)多個(gè)自媒體？

既然拉新和變現是運營(yíng)內容平臺的目的，那該如何運營(yíng)多個(gè)平臺？

在內容平臺上，輸出內容是基礎的引流變現手段，而內容的輸出，又有兩個(gè)主要的策略：統一分發(fā)和垂直運營(yíng)。

1. 統一分發(fā)

統一分發(fā)，顧名思義，就是把一個(gè)平臺的內容同步到其他內容平臺。這是很多自媒體小號的常用引流策略，尤其是垂直領(lǐng)域的自媒體。

筆者關(guān)注的很多自媒體，無(wú)論是大號還是小號，比如「鳥(niǎo)哥筆記」、「運營(yíng)研究社」、「三節課」等互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)類(lèi)自媒體，都在今日頭條、知乎、36氪等多個(gè)平臺分發(fā)文章，筆者曾運營(yíng)的家庭教育自媒體也用這個(gè)策略。

為什么要采用統一分發(fā)的策略？因為它有一個(gè)非常大的好處，就是簡(jiǎn)單、直接、高效，具體體現為兩點(diǎn)：

（1）一個(gè)人就可以搞定內容的多平臺分發(fā)。如果平臺數量少，人工編輯就能發(fā)布。如果平臺數量多，可以選擇用專(zhuān)門(mén)工具實(shí)現一鍵同步。另外，很多平臺支持直接抓取微信公眾號的內容。只要設置成功，在微信發(fā)文就能自動(dòng)實(shí)現同步多平臺。

（2）可以專(zhuān)注原平臺內容的輸出，不需要過(guò)多考慮其他平臺的內容特點(diǎn)與閱讀效果。經(jīng)過(guò)長(cháng)期輸出會(huì )發(fā)現，不同主題和類(lèi)型的內容會(huì )在不同的平臺成為爆款，而整體還會(huì )有可觀(guān)的增長(cháng)。

但是，統一分發(fā)做不到大化的流量吸引和變現。因為除了從內容平臺引流后用產(chǎn)品轉化，還有其他更直接的變現方式。

很多平臺會(huì )對優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )內容提供高額度補貼，比如今日頭條的青云計劃和千人萬(wàn)元、B站的VLOG星計劃等。有的內容平臺提供能直接變現的功能，比如廣告投放、知識付費、商品店鋪等，比如今日頭條的頭條廣告和專(zhuān)欄，抖音短視頻的商品櫥窗等。

如果你做內容平臺是想通過(guò)以上手段賺錢(qián)，顯然要用另一個(gè)內容輸出策略，即垂直運營(yíng)。

2. 垂直運營(yíng)

所謂垂直運營(yíng)，就是組建專(zhuān)門(mén)的團隊，團隊每個(gè)人選擇一到兩個(gè)平臺深耕內容，依據平臺特點(diǎn)進(jìn)行輸出，直至摸索出可復制的經(jīng)驗，實(shí)現規?；\作。在微信做公眾號矩陣的自媒體團隊，以及在灰黑產(chǎn)領(lǐng)域的做號團隊，都采用這一策略進(jìn)行變現。

前者多輸出正規、原創(chuàng )、有價(jià)值的內容，很多都成為內容平臺上的優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者。后者是幾乎所有內容平臺的打擊對象，通過(guò)抄襲、粘貼、拼接等偽原創(chuàng )手段牟利。

除了研究平臺內容特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行深度運營(yíng)，利用平臺里的其他流量規則，也是這一策略的具體體現。

比如，今日頭條、騰訊新聞、知乎等平臺都有問(wèn)答、視頻、動(dòng)態(tài)等功能，內容創(chuàng )作者可以輸出符合這些形式的內容，通過(guò)更深、更系統地運營(yíng)，大化挖掘這些平臺的流量。

總之，運營(yíng)目的決定了內容策略，這是自媒體引流的基本原則，而另一個(gè)原則就是保證優(yōu)質(zhì)內容的供給，只有好的內容才能帶來(lái)精準優(yōu)質(zhì)的流量?？梢?jiàn)，運營(yíng)就是這樣的淺顯且經(jīng)典。

簡(jiǎn)析7大主流內容平臺

知道策略，還需要了解平臺。我簡(jiǎn)單分析了7個(gè)主流內容平臺的優(yōu)缺點(diǎn)：

1. 頭條號

優(yōu)點(diǎn)：推薦算法是主流內容平臺里智能的，遵循“舊聞查重->一級推薦反饋->二級推薦反饋->大量曝光”的內容推薦邏輯，以及多維度的內容評價(jià)數據體系；重視原創(chuàng )作者和平臺首發(fā)，只要認真寫(xiě)就能有收益，主要有千人萬(wàn)元計劃、禮遇計劃、青云計劃等，適合深耕。

缺點(diǎn)：沒(méi)有新手期，導致新號產(chǎn)生爆款內容的難度加大；流量扶持下降，向抖音等短視頻傾斜。

2. 大魚(yú)號

優(yōu)點(diǎn)：補貼多，收益可觀(guān)，優(yōu)質(zhì)賬號可以獲得較大額度的大魚(yú)獎金，還可以對接阿里內部商家資源；內容可以在多平臺分發(fā)，尤其是視頻，可以在UC、優(yōu)酷、土豆等平臺同步，增加曝光。

缺點(diǎn)：原創(chuàng )不容易獲得，規則和任務(wù)較多，需要深耕內容，考驗耐性；算法智能性略有不足，很容易出現閱讀不過(guò)百的情況。

3. 百家號

優(yōu)點(diǎn)：流量大，收益多，權重高，享受百度流量的優(yōu)先扶持，容易產(chǎn)生爆文，建議做分發(fā)平臺。

缺點(diǎn)：收益開(kāi)通慢，需要堅持更新一個(gè)月左右才能轉正；指數容易下降，需要長(cháng)期堅持和保證質(zhì)量；容易被搬運；查重機制嚴格。

4. 企鵝號

優(yōu)點(diǎn)：流量大，文章可在騰訊新聞、天天快報等多平臺同步，適合內容分發(fā)。

缺點(diǎn)：審核嚴格，有信用分制度，容易被扣分甚至封禁，而且收益較少。

5. 一點(diǎn)資訊

優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)?wèn)題反饋的服務(wù)較好，作者遇到問(wèn)題能獲得及時(shí)回復。

缺點(diǎn)：需要被邀請或有背書(shū)才能開(kāi)通；收益開(kāi)通難度大，需要堅持更新兩個(gè)月；流量較少，適合分發(fā)。

6. 搜狐號

特點(diǎn)：易入駐，流量大易曝光，搜索權重高，引流限制少，收益可觀(guān)，適合內容分發(fā)和變現。

7. 網(wǎng)易號

優(yōu)點(diǎn)：以跟帖為主，容易產(chǎn)生爆文。

缺點(diǎn)：收益較少，內容審核嚴格，微信同步的文章很容易不通過(guò)，所以適合分發(fā)，不宜重投入。

如何根據各平臺的優(yōu)缺點(diǎn)選擇平臺？筆者簡(jiǎn)單說(shuō)下它們的流量特點(diǎn)。

首先是流量規模，就移動(dòng)端而言，企鵝號>頭條號＞網(wǎng)易號＞一點(diǎn)號>搜狐號。

據QuestMobile 2019半年度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜，騰訊新聞月活2.8億，今日頭條月活2.5億，網(wǎng)易新聞月活6900萬(wàn)，一點(diǎn)資訊月活4800萬(wàn)，搜狐新聞月活3500萬(wàn)，天天快報月活3000萬(wàn)。

但是，任一內容平臺不能只看自身，還要看它依附的平臺，比如百家號依賴(lài)手機百度，大魚(yú)號依賴(lài)UC瀏覽器，所以，綜合后的流量排名應為企鵝號>百家號>大魚(yú)號>頭條號>搜狐號>網(wǎng)易號>一點(diǎn)號。

其次是內容偏好，只要運營(yíng)過(guò)多平臺的人都會(huì )知道，不同領(lǐng)域內容在不同內容平臺所得到的流量實(shí)際是不一樣的，基本不符合上面的平臺流量規律。因為，每個(gè)平臺都有相應側重的內容方向，這和平臺流量地域分布及用戶(hù)屬性有關(guān)。

這一點(diǎn)在筆者實(shí)際運營(yíng)中印象非常深刻。

記得在運營(yíng)教育自媒體時(shí)，帶有名人事跡的內容在頭條號上往往有著(zhù)非常高的推薦量和閱讀量。而帶有顛覆性、煽動(dòng)性的內容，在搜狐號會(huì )有更高的曝光。至于雞湯性質(zhì)的內容，企鵝號貌似更加偏愛(ài)。

當然，以上只是個(gè)人經(jīng)驗，不能以一概全。無(wú)論哪個(gè)內容平臺，只要能從財富、健康、教育等方面制造一定的焦慮和恐懼，以及傳播娛樂(lè )、搞笑方面的內容，都會(huì )備受流量的青睞。

以上就是各平臺的特點(diǎn)總結，希望你能借助已經(jīng)提到的內容策略與各平臺相結合，找到符合自身的運營(yíng)玩法。

頭條號引流實(shí)操解讀

為了讓讀者清晰了解如何在內容平臺實(shí)操引流轉化，筆者以頭條號為例，簡(jiǎn)單談?wù)勛悦襟w拉新的方法。

前面提到過(guò)，內容平臺引流的兩個(gè)基本原則之一是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內容。對于內容平臺來(lái)說(shuō)，就是文章。優(yōu)質(zhì)文章的寫(xiě)作，無(wú)外乎兩個(gè)關(guān)鍵部分，一是如何起標題，二是如何寫(xiě)內容。

先說(shuō)標題，我個(gè)人很推崇《運營(yíng)之光》里關(guān)于標題的起法，即顛覆認知和關(guān)聯(lián)名人。

所謂顛覆認知，就是讓你的文章標題表達反常理、反直覺(jué)的觀(guān)點(diǎn)。因為人一旦被顛覆了認知，就會(huì )產(chǎn)生好奇感，進(jìn)而點(diǎn)擊和瀏覽你的文章，比如《決定孩子一生的不是高考，而是四五年級和初二！》，這篇文章在頭條號閱讀高達幾十萬(wàn)。

那什么是關(guān)聯(lián)名人？其實(shí)就是讓標題和有名的人物、事件、企業(yè)等產(chǎn)生關(guān)系。這種起法一般用于追熱點(diǎn)，常和顛覆認知一起使用，比如《馬伊琍女兒拿全國冠軍：父母對孩子的教育，本質(zhì)就是價(jià)格歧視》，就是借助兩個(gè)標題起法的聯(lián)合使用誕生了10萬(wàn)+。

對于文章來(lái)說(shuō)，起標題花費的時(shí)間幾乎占了一半，剩下的一半就是打磨文章內容。在內容上，很多人容易忽略這一點(diǎn)——文章框架。

文章其實(shí)有多種框架，比較有名的是SCQA，即“場(chǎng)景-沖突-疑問(wèn)-答案”，這是一種很公式化的寫(xiě)作框架，可以直接套用。

而筆者喜歡的，其實(shí)是另外兩種寫(xiě)作套路，一是故事雞湯式寫(xiě)作，另一種是黃金圈法則，也叫WWH法則，即“是什么-為什么-怎么辦”。

先說(shuō)故事雞湯式寫(xiě)作，這種類(lèi)型的文章非常容易造成傳播。在《瘋傳》里，故事就是傳播六要素之一。即使是以算法推薦為主的內容平臺，也是如此。

實(shí)際上，故事雞湯文的創(chuàng )作非常容易。首先要收集大量故事素材，寫(xiě)的時(shí)候進(jìn)行改編。其次是明確主題，將能與主題契合的故事進(jìn)行串聯(lián)。

至于以WWH法則為基礎的寫(xiě)作，框架相對容易理解。難點(diǎn)在于需要長(cháng)時(shí)間的磨練，因為它是對一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行仔細剖析和論證才形成的，需要強大的邏輯推理能力。如果能長(cháng)時(shí)間堅持這種寫(xiě)法，對于邏輯思維的鍛煉是大有裨益的。

當然，除了標題和結構，文筆也是很重要的一點(diǎn)，這和平時(shí)的積累訓練有關(guān)，就不在此贅述。

有了優(yōu)質(zhì)內容，只需要留下流量入口就可以引流。當然，這里需要在文章上進(jìn)行引導，給予用戶(hù)利益點(diǎn)，也就是“留個(gè)尾巴”。

不過(guò)要格外說(shuō)明，多數內容平臺都是禁止直接引流的，只要留下二維碼、QQ號、微信號、外鏈，以及帶有微信、QQ、微博及其變形字樣的（公眾號影響不大），都會(huì )被判為廣告。所以，在進(jìn)行自媒體引流時(shí)，要用其他辦法規避掉這些限制，這里主要有兩個(gè)方式：

第一個(gè)是在評論區進(jìn)行引導。比如你準備了豐富的PPT模版和使用教程，只需到XX公眾號回復XX關(guān)鍵詞，或者搜索添加微信號領(lǐng)取。這是目前相對保險且容易的引流方式。

第二個(gè)是引導關(guān)注你的頭條賬號并私信。在私信里推給粉絲外部跳轉鏈接，或者福利領(lǐng)取方式及微信號、QQ號等，不過(guò)，這種方式比較考驗內容吸引力和賬號粘性，但更安全。

以上就是自媒體引流實(shí)操的大體解讀。

總結

本文分析了內容平臺運營(yíng)的起因和策略、主流平臺特點(diǎn)，以及實(shí)操引流解讀，總結如下：

1. 內容平臺運營(yíng)的目的是拉新和變現，遵循的是流量思維，即曝光=引流+轉化。

2. 內容平臺運營(yíng)的兩大策略，即統一分發(fā)和垂直運營(yíng)，前者適合單人，后者需要團隊。

3. 分析了7個(gè)內容平臺，頭條號值得深入運營(yíng)，大魚(yú)號和百家號其次，其他適宜分發(fā)。

4. 以頭條號為例解讀了自媒體引流的實(shí)操玩法，即優(yōu)先保證優(yōu)質(zhì)內容，選擇保險引流方式。

以上就是全部?jì)热?，希望對你有用?br />