私域越來越成為企業(yè)和品牌的核心競爭力之一，獲取私域流量意味著提升競爭力，那么應(yīng)該如何建立私域流量呢?私域流量又存在哪些風(fēng)險(xiǎn)?今天我們就來為大家解答一下這些問題。
如何建立私域流量
建立私域流量分為以下四步：
1、從公域引流。引流的方式有線下引流、投放引流、內(nèi)容引流和裂變引流，通過不同的方式將客戶吸引到自己的私域流量池。
2、成交。成交指的是顧客購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。如果只獲得流量卻沒有成交量，對企業(yè)和個(gè)人來說就相當(dāng)于零。成交的基礎(chǔ)在于與客戶建立起信任關(guān)系，信任關(guān)系建好了，成交自然是水到渠成的事情。
3、復(fù)購。復(fù)購是非常重要的，只要復(fù)購一次就能把業(yè)績翻一番，能降低引流成本和人力成本、塑造品牌形象等。復(fù)購的本質(zhì)是客戶對產(chǎn)品的忠誠度和信任度，因?yàn)樾湃尾艜?huì)不斷地復(fù)購，才會(huì)向別人轉(zhuǎn)介紹，甚至為了你的產(chǎn)品抵制其它品牌的產(chǎn)品。
4、轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹指的是客戶使用了你的服務(wù)或產(chǎn)品后，覺得非常不錯(cuò)，值得信賴，那么他就極有可能向其他用戶介紹這款產(chǎn)品。轉(zhuǎn)介紹相當(dāng)于免費(fèi)的廣告，能夠降低引流成本，為你帶來更多的優(yōu)質(zhì)客源。
私域流量風(fēng)險(xiǎn)
私域流量有哪些風(fēng)險(xiǎn)
了解了如何建立私域流量之后，我們不可回避的是，私域流量也存在風(fēng)險(xiǎn)。
首先，競爭會(huì)越來越激烈。有機(jī)會(huì)的地方就會(huì)有競爭，私域流量現(xiàn)在就是一個(gè)機(jī)會(huì)，越早入場將越能享受到前期的紅利，到后期這種紅利就會(huì)越來越少，難度也會(huì)相應(yīng)增加。比如，之前公眾號的投入較低，收益較高，很多企業(yè)和個(gè)人紛紛涌入，度過紅利期之后，競爭激烈，投放成本大大增加，效果卻大不如前。
其次，平臺的規(guī)則也將越來越嚴(yán)格。從公域流量平臺引流將變得更加嚴(yán)格，平臺對引流的方式和形式會(huì)制定一系列規(guī)則來限制。除了流量平臺規(guī)則到時(shí)候會(huì)越來越嚴(yán)格外，社交平臺同樣也會(huì)越嚴(yán)格，如微信從打擊誘導(dǎo)分享，到打擊微信外部鏈接違規(guī)，甚至連自家產(chǎn)品“微信讀書”、“微視”也不放過。